Kuidas panna digireklaam õiges kanalis tööle

Digiturunduskampaania puhul on õige kanali valik vähemalt sama tähtis kui sisu ise. Olgu eesmärk brändi tuntus või konkreetse toote või teenuse müük, reklaami edu sõltub suuresti sellest, kas see jõuab õigesse kanalisse. Kõigile sobivat lahendust pole, seega tutvustame allpool nelja liiki digiturunduse kanaleid koos nende tugevuste ja nõrkustega.

Traditsiooniline tee

Facebook, Twitter, LinkedIn
Turuhiidude puhul pole kahtlust, kus suurem osa sotsiaalmeedia kasutajatest koguneb. Kui samal platvormil on nii palju inimesi, on eelised ilmsed: jõuate võimalikult paljude inimesteni ja saate kõige mitmekülgsema turu-uuringu. Lisaks pakuvad need kanalid palju turundusvahendeid, näiteks sisseehitatud analüütikat, sihtimist asukoha, soo ja vanuse järgi ning võimalust reklaami asemel lihtsalt oma postitusi võimendada. Boonusena on just siin kõige suurem tõenäosus, et teie sisu muutub viraalseks, nagu paljudega enne teid on juhtunud. Suures tiigis turundada tasub siis, kui soovite täpselt häälestatud kampaaniaga jõuda maailma suurimate kasutajaskondadeni. Facebook, Twitter ja LinkedIn sobivad ilmselt kõige paremini toodete ja teenuste reklaamiks, turu-uuringuteks, brändi tuntuse kasvatamiseks, klienditeeninduseks ja kliendisuhete loomiseks.

Kõik pole siiski roosiline. Suurim tiik, kus on kõige rohkem kalu, on kahe teraga mõõk. Esiteks konkurents: uusi reklaame kerkib nagu seeni pärast vihma ning silma paista on tõeliselt raske, kui inimeste aju tuhandete teiste reklaamide seas ka teie omast pidevalt mööda vaatab. Teiseks keskenduvad kasutajad harva ainult uudisvoole. Sõnumid, säutsud, teavitused ja sõbrakutsed nõuavad samuti tähelepanu, nii et ka parim reklaam võib jääda märkamata lihtsalt seetõttu, et kellelegi kirjutas just tema südamedaam.

Meedia jagamine

Instagram, Pinterest, YouTube, Snapchat
Visuaalse olemuse tõttu sobivad meediajagamise platvormid kõige paremini siis, kui kampaania eesmärk on brändi ehitamine ning ettevõtte ja toote (või tootesarja) tuntuse kasvatamine. Seda teevad nad üsna tõhusalt, sest inimesed eelistavad loomu poolest visuaalset sisu tekstirohkele, eriti kui nad oma sotsiaalmeedia voogu niisama sirvivad. Kuigi piir „traditsioonilises“ sotsiaalmeedias, näiteks Facebookis, ja Instagramis reklaamimise vahel hägustub üha enam, on nende vahel selge erinevus. Meediajagamise platvormidel on edukad kampaaniad visuaalse sisu tõttu tavaliselt paremini läbi mõeldud ja ühtsema teemaga. Seetõttu nõuavad need turundusosakonnalt põhjalikumat planeerimist, et tulemus oleks professionaalne.

Eeliseid ei saa aga eirata. Visuaalne sõnum jõuab kohale kiiremini ja jääb paremini meelde, mis on suur pluss ajal, mil sotsiaalmeedias kestab tähelepanu vaid (milli)sekundeid. eMarketer.com-i andmetel on Pinterest USA sotsiaalmeedia kasutajate ostuotsuste mõjutajana Facebooki järel teisel kohal ja Instagram tuleb kohe järele. YouTube on teadupärast Google'i järel maailma suuruselt teine otsingumootor. Need on üsna tugevad argumendid, et viia kampaania meediajagamise platvormidele, kui kampaania olemus ja eesmärk seda toetavad.

Arutelufoorumid

Reddit, Quora, Digg
Sellised keskkonnad nagu Quora ja Reddit sobivad suurepäraselt olemasolevate ja potentsiaalsete klientide arvamuse küsimiseks teie toote või teenuse kohta. Samuti saate seal uurida, mida inimesed teist räägivad, ning paremini mõista oma brändi mainet ja seda, kuidas teie konkreetset toodet nähakse. Õigesti tehes saab arutelufoorumeid kasutada ka toote või teenuse reklaamimiseks, tavaliselt on valida mitme reklaamivõimaluse vahel igasuguse eelarve jaoks. Õnneks on nimetatud kanalites reklaamimine väga lihtne: järgige juhendit ja ongi valmis. Nende reklaamisüsteemid võimaldavad üsna hästi sihtida asukoha, huvide, seadme, kellaaja jms järgi ning tulemusi mõõta.

Redditi-sarnase foorumi eelis on see, et sisu on seal juba teemade kaupa jaotatud. Alamfoorumisse (subreddit) postitades pöördute kohe inimeste poole, keda see valdkond huvitab, ja nad on mitu korda altimad teie sõnumiga kaasa minema. Ettevõtetele täidavad arutelufoorumid ka ajaveebi rolli ja aitavad usaldust luua. Näiteks Quora on usaldusväärse mainega ning kui inimesed räägivad seal teist head, on sel kasutajate silmis rohkem kaalu kui teie enda sõnadel Snapchatis või Instagramis. Erinevalt tavalisest ajaveebist, kus alustate nulllugejaga ja kogute publikut vaevaga, on publik seal juba olemas ning sisu on lihtsam laiemalt jagada. Nagu enamikul eelistel, on ka sellel oma varjukülg. Peamine neist: foorum ei paranda teie SEO-d nii, nagu teeks päris ajaveeb, mis paneb ettevõtte digikaardile.

Ajaveeb

Ettevõtte oma ajaveeb, WordPress.com, Tumblr, Medium
Oma ajaveebi loomiseks on kaks peamist põhjust: sealt tulev otseliiklus ja see, et ajaveeb on parim viis SEO abil otsingutulemustes kõrgemale tõusta. Juba võimalus jõuda oma valdkonna olulisimate märksõnadega Google'i esilehele võib olla piisav põhjus ajaveebi alustamiseks. Kui avaldate regulaarselt asjakohaseid artikleid valdkonna uudistest, juhendeid ja oma arvamust, kasvatate brändi usaldusväärsust. Õigesti tehes näitate end valdkonna infoallika ja juhtiva eksperdina – ettevõttena, kes räägib avalikkusele, kuidas asjad tegelikult on. Mida asjakohasem ja järjepidevam on teie ajaveeb, seda parem on SEO. Mida parem on SEO, seda rohkem kasvab teie brändi tuntus digimaailmas.

Ajaveebi suurimad miinused on see, et investeering võtab tavaliselt aeglaselt hoogu ja korralik haldamine nõuab palju oskusi – erinevalt kiirest Twitteri postitusest või heast Instagrami pildist. Otseseks tootereklaamiks on ajaveebist üsna vähe kasu, kui teil pole juba suurt ja püsivat lugejaskonda. Ajaveebi on tavaliselt kõige mõistlikum pidada oma veebilehel, kuigi WordPress.com, Tumblr ja Medium on lihtsamini seadistatavad ja kasutatavad. Põhjus on selles, et need platvormid ei anna teile nii palju liiklust ja SEO-kasu kui ajaveeb teie enda veebilehel, ja just see on ajaveebi pidamise mõte.

Õige või vale kanal?

Lõpuks sõltub õige digiturunduse kanali valik, või mitme kanali koos kasutamine, sellest, mida soovite kampaaniaga saavutada, mida täpselt reklaamite, keda peate kõnetama ja kui palju ressursse olete valmis panustama. Kanasuppi Quoras reklaamida on sama mõttekas kui konsultatsioonifirma teenuseid Snapchatis. Kuid tehke Facebookis tegevusrohke Red Bulli reklaam või jagage Pinterestis oma veebiarendusfirma viit disainivihjet ning jõuate õige sihtrühmani õiges kohas.